Созерцая, что такое продукты, которые ведут бизнес в индустрии безопасности, и следует ли выбирать между контролем доступа и видеонаблюдением? И действительно ли вы приняли правильное решение при выборе продуктов для своего бизнеса? Возможно, эта статья может повлиять на ваш процесс принятия решений и убедить вас в том, что ваше решение спот-на.
1. Решение для контроля доступа не является общим решением
Благодаря решению Access Control клиенты не могут войти в какой-либо магазин оборудования, чтобы исследовать решение, которое им подходит так же просто, как и видеокамеры. Это не работает. Решение для контроля доступа продается через реселлеров или агентов для бренда. Чаще всего решение является патентованным. И интеграция с другими системами может быть громоздкой, если клиент не обладает знаниями и знаниями о системе. С другой стороны, видеокамеры можно легко получить, не привлекая себя к агенту. Конкуренция жесткая и открытая с бесчисленными брендами на выбор, что приводит к снижению цены, оставляя вас с меньшим размахом. Следовательно, при продаже видеокамер количество является ключевым по сравнению с решением для контроля доступа.
Для контроля доступа для того, чтобы клиент приобрел подходящую систему, соответствующую их требованиям, перед покупкой необходимо обратиться к клиенту реселлерами или агентами и задействовать их для установки и ввода в эксплуатацию, чтобы запустить систему. Это делает рыночную нишу доступа и, следовательно, дает поставщику возможность контролировать ценовую маржу на приличном уровне.
2. Системная сложность приводит к увеличению маржи
Будучи поставщиком контроля доступа или системным интегратором, требуется определенный набор навыков и понимание всей системы установки и интеграции, чтобы управлять системой и ее программным обеспечением для удовлетворения потребностей клиентов. Дверной доступ не является подключаемым программным решением, в отличие от видеокамер, которые можно купить в магазине, установить и настроить DIY. Это не так просто, как привязать электромагнитный замок к двери и считать, что это сделано для контроля доступа.
Доступ к дверям включает в себя множество других факторов, таких как часовые пояса, строгий доступ, дистанционный мониторинг, передачу данных в реальном времени, аварийное обслуживание, контрольный журнал и многие другие функции и функции.
Когда установка требует от интегратора соответствия требованиям безопасности клиентов, задание должно выполняться ноу-хау, и это приводит к росту стоимости системы, что дает вам больше денег при работе с бизнесом. Сложность установки и ввода в эксплуатацию системы обеспечивает меньшую конкуренцию интеграторам на рынке контроля доступа, чем на рынке видео.
3. Интеграция обеспечивает большую ценность
При покупке системы всегда приветствуется возможность интеграции для более целостной системы. Поддержание нескольких отдельных систем может вызвать головную боль и больше проблем для компании, и именно поэтому централизация - это путь. Но что еще более удивительно, когда система может удовлетворить множество решений; например, Video Surveillance, Tour Guard, Alarm System, все эти функции включены в одно программное обеспечение. Это не распространено в продуктах видеонаблюдения, где доступна интеграция других решений. С возможностью будущего расширения и большей системной интеграции клиенты будут убеждены в том, что они получают свои деньги с инвестициями, которые они вкладывают.
4. Договор на обслуживание возможен
Система доступа к дверям всегда должна быть в типичном состоянии, и поэтому частое обслуживание имеет столь же важное значение, как и защита безопасности рабочей силы и помещения компании. Благодаря этому, реселлеры или агенты могут также получать возвратный доход.
Если вы уже находитесь в бизнесе FingerTec либо во время посещения, либо в торговле с доступом к дверям, пришло время перейти на сегмент доступа к дверям в перспективе ACaaS и составить план маркетинга для увеличения продаж в вашем регионе.
Если вы новичок в бизнесе, TimeTec готовит для вас много материалов, чтобы лучше понять систему ACaaS, которую мы предлагаем, и как она может принести пользу вам и вашим клиентам. Свяжитесь с нами по электронной почте info@timeteccloud.com .
Изучите наше решение TimeTec Access и зайдите на рынки, которые обладают требованиями. Мы здесь, чтобы всегда отвечать на ваши ворчащие вопросы.
