Merenungkan apa saja produk yang mendorong bisnis di industri keamanan, dan apakah Anda harus memilih antara Access Control dan Video Surveillance? Dan apakah Anda telah membuat keputusan yang tepat dalam memilih produk untuk bisnis Anda? Mungkin artikel ini bisa mempengaruhi proses pengambilan keputusan Anda dan meyakinkan Anda bahwa keputusan Anda tepat.
1. Solusi Kontrol Akses Bukan Solusi Generik
Dengan solusi Access Control, pelanggan tidak bisa masuk ke toko perangkat keras manapun untuk mencari solusi yang sesuai dengan mereka seperti kamera video. Itu tidak bekerja seperti itu. Solusi kontrol akses dijual melalui reseller atau agen untuk merek. Lebih sering daripada tidak, solusinya adalah kepemilikan. Dan, integrasi dengan sistem lain bisa jadi rumit jika klien tidak memiliki keahlian dan keakraban sistem yang dibutuhkan. Di sisi lain, kamera video dapat bersumber dengan mudah tanpa melibatkan diri pada agen. Persaingan sengit dan terbuka di tempat terbuka dengan merek yang tak terhitung jumlahnya untuk dipilih, mendorong harga turun meninggalkan Anda dengan margin lebih rendah. Oleh karena itu, ketika menjual kamera video, kuantitas adalah kunci dibandingkan dengan solusi kontrol akses.
Untuk kontrol akses, agar klien dapat membeli sistem yang sesuai dengan persyaratan mereka, klien perlu dikonsultasikan oleh pengecer atau agen sebelum melakukan pembelian dan melibatkan mereka untuk pemasangan dan commissioning agar sistem dan prosesnya berjalan. Hal ini membuat ceruk pasar akses dan oleh karena itu memberi pemasok kemampuan untuk mengendalikan margin harga pada tingkat yang terhormat.
2. Kompleksitas Sistem Mendorong Margin Up
Menjadi pemasok kontrol akses atau integrator sistem memerlukan keahlian dan pemahaman tertentu tentang keseluruhan sistem penginstalan dan integrasi untuk memanipulasi sistem dan perangkat lunaknya untuk memenuhi persyaratan klien. Akses pintu bukanlah solusi plug-and-play, tidak seperti kamera video, yang bisa dibeli di toko peralatan, terpasang dan dikonfigurasi di DIY. Ini tidak sesederhana melampirkan kunci elektromagnetik ke pintu dan mempertimbangkannya untuk kontrol akses.
Akses Pintu mencakup banyak faktor lain seperti zona waktu, akses yang ketat, pemantauan jarak jauh, transfer data secara real time, penanganan darurat, jejak audit, dan masih banyak lagi fitur dan fungsinya.
Bila instalasi memerlukan integrator agar sesuai dengan persyaratan keamanan klien, pekerjaan harus dilakukan dengan cara yang jelas dan ini menggerakkan harga sistem, memberi Anda lebih banyak uang untuk menangani bisnis. Kompleksitas dalam instalasi dan commissioning sistem memberikan persaingan yang lebih rendah kepada integrator di pasar kontrol akses daripada di pasar video.
3. Integrasi Memberikan Nilai Lebih
Saat membeli sebuah sistem, kemungkinan integrasi untuk sistem yang lebih holistik selalu diterima. Mempertahankan beberapa sistem yang terpisah dapat menyebabkan sakit kepala dan lebih banyak masalah pada perusahaan dan itulah mengapa sentralisasi adalah cara untuk pergi. Tapi yang lebih menakjubkan lagi adalah ketika sebuah sistem dapat memenuhi banyak solusi; misalnya Video Surveillance, Tour Guard, Alarm System, semua fitur ini disertakan dalam satu perangkat lunak. Ini tidak umum dalam produk video surveillance dimana integrasi solusi lainnya tersedia. Dengan kemungkinan perluasan masa depan dan integrasi sistem yang lebih banyak, pelanggan akan yakin bahwa mereka mendapatkan uang mereka dengan investasi yang mereka masukkan.
4. Kontrak Pemeliharaan adalah Kemungkinan
Sistem akses pintu harus dalam kondisi prima setiap saat dan oleh karena itu, pemeliharaan yang sering sama pentingnya dengan menjaga keamanan tenaga kerja dan premis sebuah perusahaan. Dengan ini di tempat, reseller atau agen bisa mendapatkan pendapatan berulang juga.
Jika Anda sudah berada di bisnis FingerTec baik dalam hal kehadiran atau perdagangan Door Access, inilah saatnya untuk mengambil kembali segmen Door Access dalam perspektif ACaaS dan memetakan pemasaran Anda untuk meningkatkan penjualan di wilayah Anda.
Jika Anda baru dalam bisnis ini, TimeTec menyiapkan banyak bahan untuk dibaca agar lebih memahami sistem ACaaS yang kami tawarkan dan bagaimana hal itu bisa menguntungkan Anda dan klien Anda. Hubungi info@timeteccloud.com untuk terhubung dengan keahlian produk kami.
Pelajari solusi TimeTec Access kami dan masuk ke pasar yang memiliki persyaratan. Kami di sini untuk menjawab pertanyaan Anda yang mengganggu, selalu.
