セキュリティ業界でビジネスを推進している製品は何か、アクセス制御とビデオ監視のどちらを選択する必要があるのかを考えます。あなたのビジネスのための製品を選ぶ際に正しい決定を下したかどうか。おそらくこの記事では、意思決定プロセスを揺るがし、あなたの決定が現実のものであることを納得させるかもしれません。
1.アクセスコントロールソリューションは一般的なソリューションではありません
Access Controlソリューションを使用すると、顧客はハードウェアストアに入場するだけで、ビデオカメラと同じように簡単に対応できるソリューションを探すことができます。そんなことはしません。アクセス制御ソリューションは、ブランドの代理店または代理店を通じて販売されています。多くの場合、ソリューションは独自のものです。また、クライアントが専門知識とシステムに精通していなければ、他のシステムとの統合は面倒なことがあります。その一方で、ビデオカメラは、エージェントに自分自身を関与させることなく容易に調達することができます。競争は激しく、数え切れないほど多くのブランドを選ぶことができます。したがって、ビデオカメラを販売する場合、量はアクセス制御ソリューションと比較して重要です。
アクセス制御のために、クライアントが要件に合った適切なシステムを購入するためには、購入前にリセラーや代理店からクライアントに相談し、システムを稼働させるためにインストールとコミッショニングを行う必要があります。これにより、アクセス市場がニッチになり、したがって、サプライヤーは、妥当なレベルで価格マージンをコントロールできるようになります。
2.システムの複雑さがマージンを高める
アクセス制御サプライヤまたはシステムインテグレータであるためには、システムおよびそのソフトウェアを操作してクライアントの要件を満たすために、インストールおよび統合システム全体のスキルセットと理解が必要です。ドアアクセスは、ビデオカメラとは異なり、プラグアンドプレイのソリューションではなく、ハードウェアストアで購入したり、DIYをインストールして設定したりすることができます。それは、電磁ロックをドアに取り付けるだけでは簡単ではなく、アクセスコントロールのためにそれを行うと考えています。
Door Accessは、タイムゾーン、厳密なアクセス、リモートモニタリング、リアルタイムでのデータ転送、緊急処理、監査証跡など、その他多くの要素を網羅しています。
インストールでインテグレータがクライアントのセキュリティ要件に一致することが必要な場合は、ノウハウでジョブを実行する必要があり、これによりシステムの価格が上昇し、ビジネス処理に多額の費用がかかります。システムのインストールと試運転の複雑さは、ビデオ市場よりもアクセス制御市場におけるインテグレータとの競争を少なくします。
3.インテグレーションにより価値が増す
システムを購入する場合、より総合的なシステムの統合の可能性は常に歓迎されます。いくつかの別々のシステムを維持することは、頭痛と会社のトラブルを引き起こす可能性があります。そのため、集中化が進む方法です。しかし、さらに驚くべきことは、システムが多くのソリューションを提供できることです。ビデオ監視、ツアーガード、アラームシステムなど、これらの機能はすべて1つのソフトウェアに含まれています。これは、他のソリューションの統合が利用可能になるビデオ監視製品では一般的ではありません。将来の拡張とシステムインテグレーションの可能性があることから、顧客は、投資して投資価値を得ていると確信するでしょう。
4.保守契約が可能です
ドアアクセスシステムは常に最先端の状態でなければならず、頻繁なメンテナンスは、労働力の安全と企業の前提を守ることと同じくらい重要です。これにより、再販業者または代理店は経常収入を得ることができます。
時間出席やドアアクセスのいずれかでFingerTecビジネスに既に参加している場合は、ACaaSの視点でドアアクセスセグメントを見直し、マーケティングをマップして、あなたのエリアの売上を増やしましょう。
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