Размишлявайки върху продуктите, които пораждат бизнеса в сектора на сигурността и дали трябва да избирате между "Контрол на достъпа" и "Видео наблюдение"? И дали сте взели правилното решение при избора на продуктите за вашия бизнес? Вероятно тази статия би могла да повлияе на процеса на вземане на решения и да ви убеди, че вашето решение е спокойно.
1. Решение за контрол на достъпа не е общо решение
С решение за контрол на достъпа, клиентите не могат просто да влязат във всеки хардуерен магазин, за да разгледат решение, което им отговаря толкова лесно, колкото видеокамерите. Тя не работи по този начин. Решението за контрол на достъпа се продава чрез дистрибутори или агенти на марката. По-често, отколкото не, решението е собственост. И интеграцията с други системи може да е тромава, ако клиентът няма необходимата експертиза и познаване на системата. От друга страна, видео камерите могат да се доставят лесно без да се ангажирате с агент. Конкуренцията е ожесточена и на открито с безброй марки, от които да избирате, водейки цената надолу, оставяйки ви с по-малък марж. Следователно при продажбата на видеокамери количеството е от ключово значение в сравнение с решението за контрол на достъпа.
За контрол на достъпа, за да може даден клиент да закупи подходяща система, която отговаря на техните изисквания, клиентът трябва да бъде консултиран от дистрибутори или агенти преди покупката и да ги ангажира за инсталирането и пускането в експлоатация, за да влезе в експлоатация. Това прави пазарната ниша за достъп и следователно дава на доставчика възможността да контролира ценовия марж на уважаващо ниво.
2. Системната сложност кара маржа нагоре
Да бъдеш доставчик на контрол на достъпа или системен интегратор изисква определен набор от умения и разбиране на цялата инсталация и интеграционна система, за да манипулира системата и софтуера й, за да изпълни изискванията на клиентите. Достъпът на вратите не е решение за включване и пускане, за разлика от видеокамерите, които могат да бъдат закупени в магазин за хардуер, инсталиран и конфигуриран като DIY. Това не е толкова просто, колкото поставянето на електромагнитна ключалка на вратата и смятате, че е направено за контрол на достъпа.
Достъпът до врати обхваща много други фактори, като например часови зони, строг достъп, дистанционно наблюдение, предаване на данни в реално време, аварийна обработка, одитна пътека и много други функции и функции.
Когато инсталацията изисква интеграторът да съответства на изискванията за сигурност на клиентите, задачата трябва да се осъществи чрез ноу-хау, което води до увеличаване на цената на системата, което ви дава повече пари за обработка на бизнеса. Сложността при инсталирането и пускането в експлоатация на системата осигурява по-малка конкуренция на интеграторите на пазара за контрол на достъпа, отколкото на видео пазара.
3. Интеграцията осигурява повече стойност
Когато купувате система, възможността за интегриране за по-холистична система винаги е добре дошла. Поддържането на няколко отделни системи може да причини главоболие и повече проблеми на компанията и затова централизацията е начинът, по който да вървим. Но това, което е още по-невероятно, е, когато една система може да се погрижи за много решения; например видео наблюдение, туристическа охрана, алармена система, всички тези функции са включени в един софтуеър. Това не е обичайно при продуктите за видеонаблюдение, където се предоставя интегриране на други решения. С възможността за бъдещо разширяване и повече системна интеграция, клиентите ще бъдат убедени, че получават стойността на парите си с инвестицията, с която са вложили.
4. Договорът за поддръжка е възможен
Системата за достъп до вратите трябва да бъде във върхово състояние по всяко време и поради това честата поддръжка е също толкова важна, колкото и охраната на работната сила и предпоставката на компанията. С това на място, дистрибутори или агенти могат да печелят повтарящи се приходи, както добре.
Ако вече сте в бизнеса с FingerTec или във времето на посещение или до търговия с домове, е време да вземете релеф на сектора за достъп до врата в перспектива ACaaS и да настроите маркетинга си, за да увеличите продажбите във вашия район.
Ако сте нови в бизнеса, TimeTec подготвя много материали, които можете да прочетете, за да разберете по-добре ACaaS системата, която предлагаме, и как тя може да бъде от полза за вас и вашите клиенти. Свържете се с info@timeteccloud.com, за да се свържете с нашия опит.
Проучете нашето решение за достъп до TimeTec и влезте в пазарите, които отговарят на изискванията. Ние сме тук, за да отговаряме винаги на вашите загадъчни въпроси.
