Contemplando quais são os produtos que estão gerando negócios no setor de segurança e se você deve escolher entre controle de acesso e vigilância de vídeo? E se você tomou a decisão certa na escolha dos produtos para sua empresa? Talvez este artigo possa influenciar seu processo de tomada de decisão e convencê-lo de que a sua decisão é perfeita.
1. A solução de controle de acesso não é uma solução genérica
Com a solução de controle de acesso, os clientes podem simplesmente entrar em qualquer loja de hardware para explorar uma solução que lhes convém tão facilmente quanto as câmeras de vídeo. Não funciona desse jeito. Uma solução de controle de acesso é vendida através de revendedores ou agentes da marca. Na maioria das vezes, a solução é proprietária. E, a integração com outros sistemas pode ser complicada se um cliente não possuir a experiência e a familiaridade do sistema necessárias. Por outro lado, as câmeras de vídeo podem ser obtidas facilmente sem se envolver com um agente. A concorrência é feroz e fora ao ar livre com inúmeras marcas para escolher, levando o preço para baixo deixando você com uma menor margem. Assim, ao vender câmeras de vídeo, a quantidade é fundamental em comparação com a solução de controle de acesso.
Para o controle de acesso, para que um cliente compre um sistema adequado que corresponda aos seus requisitos, um cliente precisa ser consultado por revendedores ou agentes antes da compra e envolver-os para a instalação e o comissionamento para que o sistema funcione. Isso torna o nicho de mercado de acesso e, portanto, dá ao fornecedor a capacidade de controlar a margem de preço em um nível respeitável.
2. Complexidade do sistema conduz a margem acima
Ser um fornecedor de controle de acesso ou integrador de sistemas requer um certo conjunto de habilidades e compreensão de todo o sistema de instalação e integração para manipular o sistema e seu software para atender aos requisitos dos clientes. O acesso à porta não é um tipo de solução plug-and-play, ao contrário das câmeras de vídeo, que podem ser compradas em uma loja de ferragens, instaladas e configuradas DIY. Não é tão simples como anexar um bloqueio eletromagnético a uma porta e considerá-lo feito para o controle de acesso.
O acesso à porta abrange muitos outros fatores, como fusos horários, acesso rigoroso, monitoramento remoto, transferência de dados em tempo real, tratamento de emergência, trilha de auditoria e muitos mais recursos e funções.
Quando uma instalação exige que o integrador corresponda com os requisitos de segurança dos clientes, o trabalho deve ser feito pelos conhecimentos e isso impulsiona o preço do sistema, dando-lhe mais dinheiro no gerenciamento do negócio. A complexidade na instalação e no comissionamento do sistema proporciona menor concorrência aos integradores no mercado de controle de acesso do que no mercado de vídeos.
3. A integração oferece mais valor
Ao comprar um sistema, a possibilidade de integração para um sistema mais holístico é sempre bem-vinda. Manter alguns sistemas separados pode causar dor de cabeça e mais problemas para a empresa e é por isso que a centralização é o caminho a seguir. Mas o que é ainda mais surpreendente é quando um sistema pode atender a muitas soluções; por exemplo, Video Surveillance, Tour Guard, Alarm System, todos esses recursos estão incluídos em um único software. Isso não é comum em produtos de vigilância por vídeo onde a integração de outras soluções está disponível. Com a possibilidade de expansão futura e mais integração de sistemas, os clientes estarão convencidos de que estão ganhando o dinheiro com o investimento que eles colocaram.
4. Contrato de manutenção é possível
Um sistema de acesso à porta deve estar em condições tiptop em todos os momentos e, portanto, a manutenção freqüente é tão crucial quanto é proteger a segurança da força de trabalho e a premissa de uma empresa. Com isso, os revendedores ou agentes também podem ganhar renda recorrente.
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