Overweegt u over de producten die in de beveiligingsindustrie aan het werk zijn en of u moet kiezen tussen Toegangsbeheer en Videobewaking? En of u de juiste beslissing hebt genomen bij het kiezen van de producten voor uw bedrijf? Misschien kan dit artikel uw besluitvormingsproces beïnvloeden en u ervan overtuigen dat uw beslissing vlekkeloos is.
1. Toegangsbeheeroplossing is geen algemene oplossing
Met de Access Control-oplossing kunnen klanten niet zomaar in een hardwarewinkel terecht om te zoeken naar een oplossing die bij hen past, net zo gemakkelijk als videocamera's. Het werkt niet zo. Een oplossing voor toegangscontrole wordt verkocht via wederverkopers of agenten voor het merk. Vaker wel dan niet, is de oplossing gepatenteerd. En integratie met andere systemen kan omslachtig zijn als een klant niet over de vereiste expertise en systeemkennis beschikt. Aan de andere kant kunnen videocamera's gemakkelijk worden ingekocht zonder dat u zich tot een agent wendt. De concurrentie is fel en open in de markt met talloze merken om uit te kiezen, waardoor de prijs omlaag gaat en u een lagere marge krijgt. Bij de verkoop van videocamera's is kwantiteit dus de sleutel in vergelijking met toegangscontroleoplossing.
Voor toegangsbeheer moet een klant een geschikt systeem kopen dat voldoet aan zijn vereisten, zodat een klant voorafgaand aan de aankoop moet worden geraadpleegd door wederverkopers of agenten en hen moet betrekken bij de installatie en inbedrijfstelling om het systeem in gebruik te nemen. Dit maakt de niche van de toegangsmarkt en geeft de leverancier daarom de mogelijkheid om de prijsmarge op een respectabel niveau te beheersen.
2. Systeemcomplexiteit stuurt de marge omhoog
Om een leverancier van toegangscontrolesystemen of systeemintegrators te zijn, is een bepaalde vaardigheden en begrip van het hele installatie- en integratiesysteem vereist om het systeem en de software te manipuleren om aan de vereisten van de klanten te voldoen. Deurtoegang is geen plug-en-play oplossing, in tegenstelling tot videocamera's, die kunnen worden gekocht in een hardware-winkel, geïnstalleerd en geconfigureerd DIY. Het is niet zo eenvoudig als het bevestigen van een elektromagnetisch slot aan een deur en beschouw het als gedaan voor toegangscontrole.
Deurtoegang omvat een heleboel andere factoren, zoals tijdzones, strikte toegang, bewaking op afstand, overdracht van gegevens in realtime, behandeling van noodgevallen, controletraject en nog veel meer functies en functies.
Wanneer een installatie vereist dat de integrator overeenkomt met de beveiligingsvereisten van de clients, moet de klus geklaard worden door de knowhow en dit drijft de prijs van het systeem omhoog, waardoor u meer geld krijgt bij het afhandelen van het bedrijf. De complexiteit van de systeeminstallatie en inbedrijfstelling biedt minder concurrentie voor integrators in de toegangscontrolemarkt dan op de videomarkt.
3. Integratie biedt meer waarde
Bij het kopen van een systeem is de mogelijkheid van integratie voor een meer holistisch systeem altijd welkom. Het onderhoud van een paar afzonderlijke systemen kan hoofdpijn en meer problemen voor het bedrijf veroorzaken en daarom is centralisatie de beste keuze. Maar wat nog verbazingwekkender is, is wanneer een systeem op veel oplossingen kan inspelen; bijvoorbeeld Video Surveillance, Tour Guard, Alarm System, al deze functies zijn opgenomen in een enkele software. Dit is niet gebruikelijk bij videobewakingsproducten waarbij integratie van andere oplossingen beschikbaar is. Met de mogelijkheid van toekomstige uitbreiding en meer systeemintegratie zullen klanten ervan overtuigd raken dat ze de waarde van hun geld verdienen met de investering die ze doen.
4. Onderhoudscontract is mogelijk
Een deurtoegangssysteem moet altijd in topconditie zijn en daarom is frequent onderhoud net zo belangrijk als het bewaken van de veiligheid van het personeel en de premisse van een bedrijf. Met dit op zijn plaats kunnen wederverkopers of agenten ook terugkerende inkomsten verdienen.
Als u al deel uitmaakt van de FingerTec-activiteiten in de tijdregistratie of de deurtoegangshandel, is het tijd om het deurtoegangssegment in ACaaS-perspectief opnieuw te bekijken en uw marketing in kaart te brengen om de verkoop in uw regio te stimuleren.
Als u nieuw bent in het bedrijf, bereidt TimeTec u veel materiaal voor dat u kunt lezen om het AcaaS-systeem dat wij bieden beter te begrijpen en hoe het u en uw klanten ten goede zou kunnen komen. Neem contact op met info@timeteccloud.com om contact te maken met onze productexpertise.
Bestudeer onze TimeTec Access-oplossing en maak kennis met de markten die over de vereisten beschikken. We zijn hier om je zeurderige vragen te beantwoorden, altijd.
